“上半年寒冷、下半年回暖?”“2年之内复苏?”家居业内的猜测众说纷纭，原本就不明朗的形势变得更加雾里看花。到底多久复苏有待时间的检验，而对于家居企业来说，安然过冬最大的法宝就是学会“精打细算”，开源节流。

    开支节减 企业学会“精打细算”

    业内传得沸沸扬扬的行业寒冬在2008年下半年彻底演绎了开局，国内一些大型建材超市的相继关店，家装公司大幅裁员，数家公司倒闭……这些“灰色的讯号”向人们正式宣告行业冬天的到来。

    早在2008年7月，就有业内专家认为，房地产市场低迷对家居市场的冲击不可小视，10月之后，众多建材超市销量的锐减则是证实了这些预言，于是引发了一阵建材超市的“关店潮”。

    事实上，对十分依赖现金流的超市来说，如果没有集团企业支撑，是很难维系的，所以关店裁员对于家居企业来说是一种“过冬”的调整策略。迈入2009年，如何更好的节约成本更是每一位家居企业老总需要深思的问题。

    重庆家装网近日从各大家居企业和各大公关公司采访反馈的信息来看，多数企业在制定2009年的计划时，在各项开支上都有所缩减。比如营销、比如行政开支等，一位家居企业行政工作人员小刘告诉记者，如果说2008年只是一个开头的话，09年的日子是真的不好过了。

    “现在企业都在缩减开支，主要体现在营销、行政等各个方面。一方面，对于小企业来说，必须保住现金流;另一方面，对于大企业来说，会把节省下来的开支转到扩张上去，朝着更有利于企业发展的方向去使用。”一位媒体营销资深人士对记者说道。

    伟达公关传播公司一位客户主任对记者说，根据客户反馈过来的信息，当前许多企业在09年开展活动等方面的预算明显减少，而且比以前更加注重传达的效果，也就是用希望以同样的花费来换得更好的传播效果，同时，对网络传播这种方式也更加看重。

    精准营销 家居企业更青睐网媒

    “明年我们在营销方面将以终端建设和网络推广以及线下活动为主，减少电视及平面媒体的投放，更加注重经销商的培训和专卖店的培训”美雍家居企业经理孙润告诉记者。

    冠军瓷砖的行销处负责人也向记者透露，公司正在制定2009年的行销计划，而广告投放上，将减少电视广告的投放，对报纸杂志及网络媒体方面进行加强。

    同样的情况出现在一些顶级高端品牌的企业。

    FFDM家具是美国顶级生活家具的领导品牌，这家以前只重视电视等传统媒体的企业，在今年也表示出和网络媒体合作的愿望。而像罗莱家纺，水星家纺这些以前主要和传统媒体合作的企业也愈发青睐网络媒体，频频向网媒伸出“橄榄枝”。

    相比电视、报纸等传统媒体，网络媒体正以其精准、成本低等优势受到众多家居企业的青睐。

    上海某家居门户网站销售副总金女士对记者说道，网络媒体作为相对于传统媒体的新兴媒体，因其受众的精准性、互动性、覆盖的广泛性等特点受到众多企业的青睐。明年的形势尚不明朗，在这种情况下，企业将在营销投入上也会考虑更加实惠，性格比更高，更合适自己的传播方式。

    一位广告营销人员还拿出了一组数据作出了比较，2008年上海电视台第一财经频道的广告价位在每30秒2万元-6万元之间，而上海主流报纸媒体《新闻晨报》一个全版彩版的报价为10万元到20万元之间。在重庆，本地最大的重庆晨报一个全版广告也在5万元之10万元之间。 重庆家装网许多广告位全年价格也只有5800元，相比之下，网络媒体的广告费用要实惠很多。

    中国商务广告协会会长周可仁称，受宏观调控影响，房产等行业的投放减少，导致媒体广告投放总和减少，但是新兴媒体形态获得的广告投放却成为新的增长点。“可以说，媒体投放量随着精准的提高而减少，更多的广告流向了新媒体。”

    行业转型 由粗放型转向集约型

    网络营销策划专家张何认为，精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。

    精准营销包含三个层面的含义：第一、精准的营销思想;第二、是实施精准的体系保证和手段;第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。

   水星控股副总裁林孝建博士认为，“精准”这两个字也意味着“集约”，这是相对于“粗放”来讲的。在当前的形势下，家居企业要想顺利过好冬天，就必须由粗放型转向集约型。目前越来越多的企业已经开始注意到这一点，这是很好的现象。林博士表示，相信经历了这一场“寒冬”，我们的行业发展也会逐渐从粗放转向集约型。

    “前几年，家居行业的日子太好过了，这场寒冬也让家居企业对自己的发展好好进行思考。以前在企业发展，企业经营上很多不合理的地方都要进行调整。”罗莱家纺副总钱卫与林孝建的观点也不谋而合。

    “更加谨慎一些吧!”FFDM家具品牌负责人对记者说，“不管是营销还是企业发展的其它方面，包括明年我们仍然要扩张，但是我们会控制好开店的度，保证质量，注重修炼内功，也会更加仔细的综合考虑多方面的因素，要学会多为自己算一笔账!”

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